9月21日，試點(diǎn)地區(qū)的基層衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)將開始實(shí)施基本藥物目錄制度，與之相應(yīng)的省級(jí)統(tǒng)一招標(biāo)步入倒計(jì)時(shí)，此次，基本藥物目錄中藥品降價(jià)已成定局。在這其中，中藥飲片、中成藥中獨(dú)家品種的降價(jià)幅度較小，可能為5%-10%，而非獨(dú)家的中成藥特別是老藥普藥類的化學(xué)制劑的降價(jià)空間較大，因品種及招標(biāo)競爭而異，可能的幅度為10%-20%，甚至?xí)�。兩者之間的降價(jià)差異將渠道商們的注意力引向同一個(gè)方向——爭搶中成藥中獨(dú)家品種的代理銷售權(quán)。
據(jù)清華中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心最新研究數(shù)據(jù)，2010年，全國有7000億藥品消費(fèi)總量，其中以30%份額為基本藥物計(jì)算，全國基本藥物市場容量在2100億元左右，其中醫(yī)療機(jī)構(gòu)占其中超過80%，約為1680億元。
眾多藥品進(jìn)入基本藥物目錄的生產(chǎn)商們都在算一筆賬，就是進(jìn)入目錄后的量與價(jià)相乘能比此前高多少？
“唯價(jià)格論”或讓大企業(yè)最傷
康恩貝、麗珠藥業(yè)、廣州中一藥業(yè)、雙鶴藥業(yè)、天士力、云南白藥等多家藥品被納入目錄的企業(yè)表示，進(jìn)入目錄將對(duì)公司產(chǎn)品的銷量提升有很大提振作用。
但不少業(yè)內(nèi)人士也表示擔(dān)憂，對(duì)于那些非獨(dú)家品種的生產(chǎn)企業(yè)，越是定位高端的醫(yī)藥企業(yè)，如果最終招標(biāo)給出的藥品價(jià)格過低，生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)成本利潤核算后難以接受，則不排除將放棄參與投標(biāo)，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)對(duì)這部分“送上門”的基層市場意興闌珊。
醫(yī)藥物流專家張凌輝說，我國同一種藥品有多個(gè)生產(chǎn)廠家的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，雖然有的品牌藥已經(jīng)具有很高的市場認(rèn)可度，但是也有不少小品牌仍然分占了一部分市場份額。最典型的如六味地黃丸，雖然全國知名度最高的要數(shù)北京同仁堂和河南張仲景的產(chǎn)品，但是全國同樣生產(chǎn)六味地黃丸的企業(yè)不少于800家。同理，只要不解決同品種多廠家的現(xiàn)象，本次和未來進(jìn)入基本藥品目錄的品種越多，將來參與招標(biāo)的廠家就會(huì)呈倍數(shù)的遞增。
據(jù)媒體報(bào)道，石藥集團(tuán)相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)人說，在單純低價(jià)競爭中，吃虧的是大企業(yè)。比如，此次進(jìn)入基本目錄的青霉素，在這一通用名下全國就有30多家大小不同的企業(yè)，小企業(yè)一般買現(xiàn)成的青霉素原粉進(jìn)行分裝，而大企業(yè)則是從糧食中提取青霉素原粉，然后再進(jìn)行分裝，工藝流程鏈條長，投入人力和物力很大。
專家說，在基本藥物的統(tǒng)一采購和招標(biāo)上，要特別注意兼顧藥品價(jià)格和藥品質(zhì)量兩方面問題。
專家舉了一個(gè)基本常用藥物的例子：維C銀翹片是治療感冒的常用藥，同樣是36粒裝，外地某廠報(bào)價(jià)5角錢一瓶，而廣州某知名藥廠的報(bào)價(jià)是1元1角，“但是5角錢生產(chǎn)出來的藥減少與質(zhì)量有關(guān)的成本，我們臨床不敢推薦給病人使用。”
欲靠銷量增長挽回?fù)p失
證券醫(yī)藥行業(yè)分析師說，中藥飲片、中成藥中獨(dú)家品種的降價(jià)幅度較小，可能為5%-10%，而其中非獨(dú)家的中成藥特別是老藥普藥類的化學(xué)制劑的降價(jià)空間較大，因品種及招標(biāo)競爭而異，可能幅度為10%-20%，甚至更大。
“從這點(diǎn)來看，中藥飲片、獨(dú)家品種的中成藥生產(chǎn)企業(yè)受益程度較大，此類產(chǎn)品在量增而價(jià)不大減的情況下，拉動(dòng)企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L�！�
初步統(tǒng)計(jì)，在納入基本藥物目錄102種中成藥中，除了中藥獨(dú)家品種27個(gè)，涵蓋生產(chǎn)企業(yè)26家外，還有中藥獨(dú)家劑型品種22個(gè)，涵蓋生產(chǎn)企業(yè)22家；僅兩家生產(chǎn)的中藥品種15個(gè)，涵蓋生產(chǎn)廠家27家。
“能進(jìn)入目錄肯定是利好，這是最基本的入場券，不能進(jìn)入的則意味著可能失去這個(gè)市場�！睆V州中一藥業(yè)董事長分析，“上市28年來，消渴丸目前年銷售額逾6億元，占整個(gè)糖尿病口服中成藥及中西醫(yī)結(jié)合藥品市場的銷售份額78%以上。”
還有行業(yè)人士分析說，因?yàn)槲髂系貐^(qū)部分省份將在10月份開始省級(jí)招標(biāo)，整個(gè)9月將會(huì)非常忙碌�！耙呀�(jīng)入圍國家基本藥物目錄獨(dú)家品種，接下來的后續(xù)工作還有很多，如何拿到較高的招標(biāo)價(jià)格？如何布局基層市場？……”
而對(duì)于迫在眉睫的藥價(jià)下降之大勢，可謂是上有政策，下頭不得不出對(duì)策。方明在上周接受記者采訪時(shí)表示，“價(jià)格降低對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的影響不可小覷，目前，生產(chǎn)企業(yè)都在集思廣益，我們正在商定兩種方案：一是推出多規(guī)格產(chǎn)品，降低規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)以應(yīng)對(duì)政策，另一種方案則是先降價(jià)后再伺機(jī)回調(diào)。”
商業(yè)公司爭奪獨(dú)家配送權(quán)
來自中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)近日出爐的2008年醫(yī)藥商業(yè)百強(qiáng)榜顯示，2008年，商業(yè)集中度繼續(xù)提高，前三強(qiáng)國藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥、九州通合計(jì)銷售達(dá)到944億元，市場份額達(dá)到20.1%，同比提高0.86個(gè)百分點(diǎn)。證券醫(yī)藥行業(yè)分析師說，基本藥物配送對(duì)商業(yè)來說，規(guī)模很重要。只要過了一定的量，后面都是凈利潤�，F(xiàn)在主要不確定因素是配送政策，即便如此，大商業(yè)受益的概率依然較高。
“近期每天都接到至少十個(gè)以上配送商的電話，云南省10月份開始省級(jí)招標(biāo)，不僅是生產(chǎn)企業(yè)厲兵秣馬備戰(zhàn)，商業(yè)物流公司更是枕戈待旦。在零差價(jià)政策下，商業(yè)物流環(huán)節(jié)能賺取的只有國家的補(bǔ)貼和廠家的返點(diǎn)，如果能拿到價(jià)格更高的獨(dú)家品種的配送權(quán)，獲利自然更多。
麗珠集團(tuán)說，要想完成各個(gè)細(xì)分市場的精準(zhǔn)配送，大商業(yè)或自建網(wǎng)絡(luò)，或并購合資，而小商業(yè)則選擇了與大型商業(yè)物流公司結(jié)成聯(lián)盟“抱團(tuán)取暖”。
在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打十?dāng)?shù)年的行業(yè)人士告訴記者，自己已和某北方大型物流公司達(dá)成協(xié)議，負(fù)責(zé)北方公司觸角未能及的珠三角二三線城市。除了配送合作公司產(chǎn)品，他所在的公司還在爭取廣州某中藥公司的獨(dú)家品種配送權(quán)。
“因?yàn)橹挥心玫礁嗟暮闷放坪酮?dú)家品種的藥物配送權(quán)，才能最大化地獲取利潤，促進(jìn)公司的物流能力持續(xù)擴(kuò)張。 |
