商業(yè)模式變革已是大勢所趨
商業(yè)公司將向物流化轉(zhuǎn)變；大公司急速擴(kuò)張，中小公司希望“在最美的年華把自己嫁出去”。
“在新醫(yī)改的大背景下，我們已經(jīng)開始‘軟硬兼施’來提升公司分銷實(shí)力�！鄙虾ａt(yī)藥麥卡森醫(yī)藥有限公司項(xiàng)目經(jīng)理劉陽對(duì)記者如是說。
隨著新醫(yī)改方案以及基本藥物制度的出臺(tái)及實(shí)施，各大商業(yè)公司應(yīng)聲而動(dòng)，開始嘗試新的業(yè)務(wù)模式，并加緊跑馬圈地，商業(yè)格局正發(fā)生改變。
新醫(yī)改促角色轉(zhuǎn)變
在前不久上海醫(yī)藥的一次內(nèi)部討論會(huì)上，該公司總經(jīng)理余金琦在解釋“軟硬兼施”含義時(shí)，透露出上海醫(yī)藥的發(fā)展目標(biāo)。她指出，“軟”是指提升分銷內(nèi)涵，就是提升公司的運(yùn)作能力、運(yùn)營效率；“硬”是指擴(kuò)展分銷網(wǎng)絡(luò)的整體布局。
據(jù)劉陽介紹，作為上海醫(yī)藥的全資子公司，麥卡森正在嘗試將分銷業(yè)務(wù)核心向兒科用藥這一細(xì)分市場轉(zhuǎn)變，利用兒科信息調(diào)研、患者教育、兒科醫(yī)學(xué)服務(wù)支持以及臨床藥學(xué)合作項(xiàng)目等，建立起一種共贏的商業(yè)合作模式。這也是上醫(yī)股份關(guān)于分銷業(yè)務(wù)精細(xì)化、專業(yè)化的發(fā)展思路。
“簡單地說，就是在兒科用藥領(lǐng)域，作為醫(yī)藥分銷商，將從商品提供者變成能夠進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣的服務(wù)供應(yīng)商�！眲㈥栒f。
記者了解到，按照2008年該公司的純利潤率計(jì)算，目前麥卡森兒科藥物的配送利潤并不足以支持這筆費(fèi)用。但劉陽強(qiáng)調(diào)，公司的目的主要是打造品牌，是在原有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的嘗試，并不排除未來上海醫(yī)藥將所有兒科用藥的配送服務(wù)全部整合到這一平臺(tái)從而形成規(guī)模效應(yīng)的可能。
“以商業(yè)公司的身份進(jìn)行學(xué)術(shù)專業(yè)化服務(wù)，可以整合更多同科室多類產(chǎn)品的資源，專業(yè)性會(huì)比廠家、比個(gè)人代理公司更專業(yè)�！彼拇ê贪钫此帢I(yè)公司總經(jīng)理石廣民認(rèn)為，這是商業(yè)配送公司替代推廣代理公司部分職能，壓縮供應(yīng)鏈，減少其中的利益分割和價(jià)值損耗的做法。
中國人民大學(xué)醫(yī)藥物流研究中心研究員李憲法認(rèn)為，新的藥品招標(biāo)采購模式從根本上改變了原有分銷模式，商業(yè)公司由此向物流化轉(zhuǎn)變已不可避免，而物流化之后的商業(yè)公司必須打造自己的核心競爭力，取得對(duì)終端渠道的影響力和控制力，并以此為基礎(chǔ)形成增值服務(wù)能力，向行業(yè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。
“向行業(yè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變的過程是漫長的，新醫(yī)改提供了市場轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。”李憲法相信，未來，像國藥控股、上醫(yī)股份之類的大型商業(yè)公司，圍繞終端控制力和影響力將會(huì)有更多動(dòng)作。
大小公司各有盤算
8月18日出臺(tái)的《關(guān)于建立國家基本藥物制度的實(shí)施意見》（下稱《實(shí)施意見》）指出，在政府宏觀調(diào)控下充分發(fā)揮市場機(jī)制，發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營，促進(jìn)藥品流通企業(yè)的整合。
“新醫(yī)改的要求是提高集中度，減少流通環(huán)節(jié)，沒有規(guī)模，商業(yè)企業(yè)將難以生存�！崩顟椃ㄕf
從去年下半年開始，一些商業(yè)公司開始了“瘋狂的擴(kuò)張”，這正好與新醫(yī)改方案的征求意見稿對(duì)外發(fā)布的時(shí)間不謀而合。
如：九州通近期在各地新開了不少分公司；中國醫(yī)藥3月份收購華立九州，迅速在一線城市建立起覆蓋當(dāng)?shù)厝咳揍t(yī)院的分銷網(wǎng)絡(luò)；安徽華源醫(yī)藥在部分省市參股、并購了一些中小商業(yè)公司，據(jù)知情人士透露，其擴(kuò)張的直接目的就是進(jìn)入?yún)^(qū)域配送能力的前三甲，與本土省級(jí)醫(yī)藥公司形成抗衡，爭奪基本藥物的配送權(quán)；國藥集團(tuán)則接連收購了寧夏醫(yī)藥、天津太平醫(yī)藥等，并且從去年起就開始清理旗下的子公司，使?fàn)I銷組織結(jié)構(gòu)扁平化。
中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的2008年醫(yī)藥流通企業(yè)調(diào)查報(bào)告中也透露了這樣的情況：“商業(yè)批發(fā)巨頭憑借優(yōu)勢在中國經(jīng)濟(jì)最活躍、醫(yī)藥商業(yè)最發(fā)達(dá)的珠三角、長三角和首都經(jīng)濟(jì)圈布下重兵，同時(shí)，在各自的空白區(qū)域加緊通過收購或以開分公司等方式不斷搶占市場份額，規(guī)模效益不斷體現(xiàn)，成為全國性的商業(yè)龍頭�！送猓麧櫯c銷售額的增長不匹配使一些醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)放緩了快速擴(kuò)張的步伐，開始了戰(zhàn)略調(diào)整。”
大型商業(yè)公司急速擴(kuò)張，使中小商業(yè)公司未來的日子開始變得不那么美好。上海浦東新區(qū)醫(yī)藥藥材有限公司負(fù)責(zé)浦東新區(qū)所有“新農(nóng)合”網(wǎng)點(diǎn)的配送，盡管目前仍然過著美好的日子，但該公司總經(jīng)理喬寶明已經(jīng)在考慮怎么轉(zhuǎn)型發(fā)展。喬寶明表示，基本藥物的配送不會(huì)給中小商業(yè)公司太多機(jī)會(huì)，他們轉(zhuǎn)型的思路是“聯(lián)大、靠大”，也就是聯(lián)合、依靠大的商業(yè)公司，“在最美的年華把自己嫁出去”。
兩級(jí)格局漸顯
新醫(yī)改配套方案的陸續(xù)推出，牽動(dòng)了醫(yī)藥商業(yè)的敏感神經(jīng)。隨著醫(yī)改的不斷深入，市場競爭環(huán)境的日趨激烈，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的兩級(jí)格局顯山露水。
由于基層的網(wǎng)點(diǎn)多、單次配送額小、總體量大的特點(diǎn)，對(duì)大型醫(yī)藥商業(yè)的配送也構(gòu)成了考驗(yàn)，而地市級(jí)的商業(yè)公司又難以獲得配送資格，兩者的結(jié)合成為一種趨勢，即通過聯(lián)姻，大的商業(yè)公司獲得配送權(quán)并將配送轉(zhuǎn)給聯(lián)姻后的中小商業(yè)公司。
石廣民認(rèn)為，隨著基本藥物制度的實(shí)施，醫(yī)藥商業(yè)將形成兩級(jí)格局，即全國性的醫(yī)藥商業(yè)和區(qū)域性的醫(yī)藥商業(yè)共存。全國性的醫(yī)藥商業(yè)并不可能在每個(gè)省都獲得配送權(quán)，只會(huì)在某些重點(diǎn)省份承擔(dān)基本藥物的配送。商業(yè)公司自身發(fā)展的需求也是其跨省擴(kuò)張的主要原因之一，畢竟基本藥物品種目前只有幾百個(gè)，剩下品種的調(diào)撥仍然需要擁有全國網(wǎng)絡(luò)的大型商業(yè)公司完成，而各地的龍頭商業(yè)將是基本藥物配送的主力，中小商業(yè)公司將逐漸成為大型商業(yè)公司的分支，醫(yī)藥流通領(lǐng)域的集中度將進(jìn)一步增強(qiáng)。
李憲法認(rèn)為，下一步醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是規(guī)模，沒有規(guī)模不可能形成核心競爭力，現(xiàn)在的兼并、擴(kuò)張就是規(guī)�；倪^程；二是渠道的控制力和影響力，下一步會(huì)有越來越多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)利用現(xiàn)代物流和供應(yīng)鏈管理技術(shù)來降低成本，對(duì)上游供應(yīng)商進(jìn)行選擇。如果商業(yè)公司沒有對(duì)終端的控制力和影響力，將會(huì)逐步退出市場；最后就是圍繞終端渠道的增值服務(wù)能力。
最后，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長朱長浩也提醒，在政策推動(dòng)的商業(yè)變化環(huán)境下，應(yīng)該充分考慮商業(yè)流通環(huán)節(jié)的必要利潤，充分調(diào)動(dòng)商業(yè)的積極性，這樣才有助于行業(yè)的健康發(fā)展。 |
