受金融危機的深度影響，國內原料藥的出口形勢在放緩。有悲觀者認為，人民幣升值、原材料成本上升等因素造成了原料藥企業(yè)走進微利時代；而一場席卷全球的金融危機又讓這些企業(yè)漸失微利的基礎——訂單減少，中國的原料藥出口迷霧重重
然而，在各國積極應對金融危機的背景下，作為剛性需求的制藥行業(yè)表現出明顯的“抗跌性”。亦有專家樂觀地認為，在國家保增長、擴內需、調結構的政策影響下，在新醫(yī)改明確了8500億元投向后，大宗原料藥將成為新醫(yī)改的獲益者之一。
在內外貿易形勢改變的語境下，如何出口和內銷兩條途徑擇機而行，成為當前企業(yè)熱議避險的重要內容之一。同時，記者了解到，已有部分出口企業(yè)開始轉變發(fā)展模式，欲以國內市場彌補國外市場需求下跌帶來的損失。
現狀：幾家歡喜幾家愁
一場突如其來的金融危機，同樣將素有“防御性行業(yè)”之稱的醫(yī)藥行業(yè)也卷入到旋渦之中。據海關數據顯示，今年1～2月份，我國西藥原料出口數量同比下降22.45%，傳統(tǒng)優(yōu)勢產品如青霉素工業(yè)鹽和糖精鈉出口量跌幅都達到40%以上。
面對出口受阻，分析人士認為，今年部分出口產品價格走勢也不容樂觀。一方面，國內原料藥產能過剩所引發(fā)的價格戰(zhàn)抑制了出口價格的提高；另一方面，去年部分產品價格的走強給今年的市場回調帶來了壓力。
“中國是全球最大的原料藥出口國，今年出口雖明顯放緩，但中國原料藥的國際地位短期內卻無人能替�！睒I(yè)內人士如是評說。當然，“無人能替”并非意味著高枕無憂。我國原料藥出口目的市場多為歐美及亞洲的印度、日本、韓國，而這些國家都是金融危機的重災區(qū)。
對此，石藥集團中諾藥業(yè)有限公司經營公司副總經理延志芬在接受采訪時表示：“盡管國際買家現金流確有吃緊，但經過慢慢消化，庫存也漸漸殆盡，需求開始增長�！毖又痉艺f，除采購周期稍長外，原料藥出口并沒受到特別大的影響。
談及當前的出口形勢，浙江貝得藥業(yè)有限公司總裁任秉鈞告訴記者，根據他多年對原料藥產業(yè)的分析總結，目前國內、外采購商，經過一段時間的庫存消化，現在需求開始增加，市場前景值得期待。
然而，廣州市漢普醫(yī)藥有限公司市場部經理饒召嘉卻有不同的看法。饒召嘉認為，出口企業(yè)轉入飽和的國內市場，一場價格戰(zhàn)將不可避免。
聲音：內外兼修危機共存
分析人士認為，受大環(huán)境因素的影響，今年出口下滑已成定局。逢此特殊時期，轉變發(fā)展模式，兼顧海內外兩個市場的呼聲漸行漸強，部分出口企業(yè)覺得這是經營戰(zhàn)略調整、降低風險、進一步發(fā)展成為綜合性企業(yè)的一個很好的機遇
對此，PTO執(zhí)行總經理、營銷專家李從選亦認為，出口企業(yè)若實在難以維系，轉內銷也不失為一條出路。當前，部分企業(yè)已和國內的銷售網絡進行了銜接，這對于出口企業(yè)是一個有利的條件。新的市場空間、新的利潤來源、新的經營模式都吸引著出口企業(yè)的目光。
出口轉內銷作為一種貿易手段本無可厚非，然而這種轉型也并非易事。國藥控股有限公司高級顧問干榮富表示，外貿轉內銷的經營模式需要重新探索，出口往往依賴于大批量的采購訂單，而內銷一般只有部分小采購企業(yè)，多半是進入零售終端市場，企業(yè)能否順利轉型是一個大問號。
干榮富進一步指出，與海外市場相比較，收賬時間、付款方式、零售商和供應商的關系等方面需要重新理順�！爱斎�，隨著國內市場慢慢與國際接軌，短期來講，轉內銷可解決市場問題。長遠看，為原料藥企業(yè)向綜合性企業(yè)轉變提供了契機�！�
“整體來說，國內市場的需求擴大，相應的原料藥產品也會放量�！比伪x如是說。不過，他也謹慎地指出，新醫(yī)改的一些利好政策的影響并不十分明顯，許多具體配套政策如基本藥物目錄等，都還不明朗，出口轉內銷須謹慎。
應對：內調結構外拓市場
談及原料藥產業(yè)的后市行情，業(yè)內人士在心存憂慮的同時也紛紛出招，探尋新的利潤增長點。
任秉鈞認為，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，產品結構是關鍵，我國原料藥多數是初級產品，附加值低，產品結構亟待升級。另外，企業(yè)把握先機就得先知先覺，即便轉型，也應擁有較高的資本投入能力、科學合理的統(tǒng)籌能力和高效聯動的執(zhí)行能力。
值得注意的是，國內市場強勢反彈，還受益于全行業(yè)對危機及利空因素的空前共識，受益于在價格協調、限產保價等方面的協調一致。青霉素工業(yè)鹽、維生素、解熱鎮(zhèn)痛藥等大宗原料藥，均可見限產保價的影子。業(yè)內人士認為，除人用藥市場及傳統(tǒng)優(yōu)勢大品種繼續(xù)增長外，獸藥市場和特色原料藥市場將成為國內市場的新增長點。
“企業(yè)要專注市場，研判行情，及時進行自身產量的科學調整，避免盲目跟風�！崩顝倪x向記者坦言，基本藥物目錄等相關配套將于6月相繼出臺，國內市場擴容，原料藥企業(yè)也會受惠�！罢P將顯得至關重要�！�
事實上，企業(yè)的發(fā)展模式因自身的實際而各有不同。對此，干榮富則認為，出口轉內銷并不一定能湊效，那只是應對突發(fā)危機、熨平經濟周期的短期對策，企業(yè)要長足發(fā)展應積極開拓新興市場、研發(fā)新產品，借助于市場多元化來降低經營風險。
“差異化戰(zhàn)略，尤其是特色原料藥將獨具優(yōu)勢。從長遠來看，產品結構調整是尋找新的利潤增長點的根本。”饒召嘉 |
